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Habilidades comerciales

Todos los empresarios quieren vender sus productos o servicios y se habla de habilidades comerciales pero no sólo de los agentes o promotores depende alcanzar el nivel de ventas previsto.

La marca corporativa debe trabajarse y por supuesto la formación de todos los miembros del equipo que deberán conocer las técnicas básicas de negociación, manejar situaciones de crisis o tener influencia.

No basta con conocer el producto, lo que por supuesto es obvio, sino que además deberemos generar confianza y enamorar a nuestro público.

Todos las personas que forman el capital humano de una empresa contribuyen desde dentro a proyectar el verdadero valor de la organización. Valor que se crea a base de trabajo, formación continua, una buena dosis de pasión e ilusión y mucho coraje.

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El embajador de Reino Unido se compromete con Murcia

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Ayer Mr Simon Manley, embajador de Reino Unido e Irlanda del Norte en España, se comprometió con las empresas murcianas a apoyar desde la embajada para que las relaciones comerciales no se resientan con la salida de su país de la UE. Reino Unido es el segundo mercado de las exportaciones de verduras y cítricos de la Región de Murcia.

Recordó que España exporta a Reino Unido e Irlanda cada año unos 1000 millones y que importa alrededor de 100. Es imposible determinar las consecuencias del Brexit, dijo, pero «trataremos de negociar para que se mantenga una relación económica fuerte y, por supuesto, seguiremos siendo miembros de la UE hasta que negociemos totalmente la salida».

Recordó que el plazo para hacer efectiva dicha salida es de dos años pero yo creo que la incertidumbre les obligará a tomar decisiones lo más rapidamente posible porque la economía es muy sensible a estas situaciones.

Las relaciones de España y Reino Unido se remontan unos 500 años atrás y de todos es conocida la facilidad para hacer negocios en La City. Mr Manley quiso dejar claro que están muy orgullosos de la presencia de españoles en su sociedad y apuntó que la mitad de los turistas que visitan Murcia son británicos, concretamente unas 200.000 pernoctaciones en el año pasado.

Obviamente, como no podía ser de otra manera, terminó su intervención diciendo que su país seguirá abierto para que las empresas españolas inviertan allí. Otra cosa es ver como evoluciona la fuerte devaluación de su moneda y la fuga de capital que ya se está produciendo desde el referendum.

Tuve la oportunidad de mantener con él una breve conversación después del almuerzo y me pareció sincero, preocupado y muy dispuesto a trabajar para buscar soluciones. Parece que en octubre volverá a visitar Murcia. Gracias a Foro Nueva Murcia por esta conferencia que como siempre habla de temas de total actualidad.

Preparando mi viaje a China

Lo que más me gusta de mi trabajo es la posibilidad de conocer gente de diferentes lugares y distintas culturas. Así que cuando recibí en mi correo del Senado una invitación para participar en una cumbre internacional sobre industrias culturales en China, decidí pedir más información al remitente.

Asi fue como el pasado 20 de julio empecé a tener contacto casi a diario con Fiona, encargada por la Apceo para informar a los posibles asistentes al evento.

No sé por qué he sido invitada, pero el caso es que el 5 de agosto confirmé mi asistencia a un encuentro donde los países asiáticos van a proponer nuevas formas de colaboración cultural a nivel mundial.

Desde entonces los trámites para el visado, la reserva de vuelos, la preparación de mi intervención, el power point… Me han tenido más que ocupada entre baño y baño en el Mar Menor.

Creo que aunque asisto en calidad de senadora y expondré las iniciativas que tiene en marcha el Gobierno de España, no podía dejar escapar la oportunidad de que importantes representantes de gobiernos e instituciones asiáticas sepan que la Región de Murcia es un destino privilegiado dentro de nuestro país.

Asi que el domingo comienza una aventura que espero sea el principio de nuevas relaciones a nivel internacional para mi querida región.